Dale Carnegie® Sales Training:
Winning with Relationship Selling
En español

Para ganar en los negocios, no se trata de la venta. Se trata de la relación.
Si se acerca a sus clientes con la actitud adecuada y se centra en su éxito y no solo en el suyo, establecerá una conexión basada en el respeto y la confianza mutuos.

 

En la Capacitación en Ventas de Dale Carnegie, aprenda a construir relaciones productivas basadas en la confianza recíproca que surge de la credibilidad establecida y de la comprensión mutua del valor. Estas relaciones se producen cuando el vendedor puede demostrar una comprensión genuina del mundo del cliente -sus necesidades reales- basándose en la formulación de preguntas poderosas y en la capacidad de escuchar que identifican las oportunidades y los retos y descubren requisitos desconocidos o no expresados. En un entorno en el que el vendedor no siempre puede ganar por el precio, es importante centrarse en los deseos y necesidades reales del cliente que garantizarán el éxito mutuo. El Modelo y Proceso de Ventas de Dale Carnegie es adaptable a cualquier cultura de ventas y se ajusta al estilo de cualquier vendedor. Debe tratar las ventas como trata otras relaciones. Se trata de dar y recibir, ¡con un fuerte énfasis en dar!

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Lo que cubriremos

• Maximizar las ventas mediante la edificación de relaciones con los Clientes.

• Crear conexiones beneficiosas que amplíen su red de contactos.

• Cómo la colaboración conduce al compromiso.

• Cómo las relaciones crean lealtad para usted y valor para sus Clientes.

• Cómo comunicar su valor con confianza y facilidad.

• Gestionar eficazmente las dudas creando confianza y creyendo en sus habilidades.

 

Por qué quiere aprenderlo

Sus clientes son la imagen del consumidor empoderado, con conocimientos más allá de la necesidad de información básica. Necesita un enfoque de venta relacional que conduzca a una relación rentable.

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Cómo le ayudará

Al dominar un enfoque de venta basado en las relaciones, ofrece a sus clientes un valor que no pueden encontrar en Internet: Usted, y se posicionará para establecer clientes recurrentes.

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Fecha & Hora
24 al 26 de abril de 2024

9:00 AM - 5:00 PM
Duración: 3 días

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Registro

$1,550 pp
Como parte de nuestro compromiso de apoyar el desarrollo de los líderes en Puerto Rico, y el futuro de nuestro archipiélago, ofreceremos este precio de registro sólo por tiempo limitado. [El registro original comienza en $2,195.]

 

Idioma

Español

Lugar
CIAPR
San Juan, PR

 

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Escogido como el MEJOR CURSO DE VENTAS PRESENCIAL

de 2021 por Investopedia.